1月20日，東鵬飲料（605499.SH）發(fā)布2024年全年業(yè)績預(yù)增公告。公司預(yù)計2024年全年實現(xiàn)營業(yè)收入157.20億元到161.00億元，增幅為40%到43%，在上年高基數(shù)基礎(chǔ)上再度強勢躍升；實現(xiàn)歸母凈利潤31.50億元到34.50億元，同比增長54%到69%，盈利能力一路攀升。2024年，東鵬飲料在產(chǎn)品多元化、業(yè)務(wù)布局全國化的發(fā)展策略下，一路披荊斬棘，不僅為全年業(yè)績筑牢根基，更在復(fù)雜多變的市場環(huán)境下逆勢突圍，實現(xiàn)了全年營收、凈利潤的爆發(fā)式增長，也贏得了各方對公司戰(zhàn)略和發(fā)展前景的高度贊譽。

值得注意的是，東鵬飲料在2024年實現(xiàn)了回款金額的強勢增長。據(jù)業(yè)績預(yù)告披露，公司2024年銷售商品收到的現(xiàn)金超過200億元。距離2022年回款金額首次突破百億僅過去兩年，公司便再次跨越200億元回款大關(guān)，標志著公司在資金管理和市場運營方面的卓越表現(xiàn)，成為公司發(fā)展的重要里程碑。強勁的回款能力為公司的持續(xù)發(fā)展提供了堅實的資金保障，也將進一步增強市場對公司的信心。

前三季度業(yè)績亮眼，券商力薦看好未來發(fā)展空間

在2024年里，東鵬飲料在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中脫穎而出。在整個飲料行業(yè)面臨激烈競爭的背景下，東鵬飲料彰顯了自身強大的經(jīng)營能力與市場適應(yīng)性。

東鵬特飲作為東鵬飲料的核心產(chǎn)品，在2024年銷售額突破百億元，持續(xù)鞏固公司在能量飲料市場的優(yōu)勢地位。這款大單品憑借長期積累的品牌效應(yīng)、符合市場需求的產(chǎn)品特性，保持著穩(wěn)定增長，使東鵬飲料多年來在飲料行業(yè)底氣十足。

與此同時，東鵬飲料積極推進多元化產(chǎn)品布局，東鵬“補水啦”已經(jīng)顯示出強勁的增長勢頭。2024年，東鵬“補水啦”在前三季度實現(xiàn)營收12.11億元，同比增長292.11%，成為公司新的業(yè)績增長點。這款產(chǎn)品精準定位運動飲料、日常健康補水等細分市場，結(jié)合多樣化口味及迎合低糖需求的0糖配方，深受消費者歡迎。此外，公司推出“上茶”系列更多口味的無糖茶，并通過VIVI雞尾酒系列飲料、“海島椰”椰汁飲料等新產(chǎn)品，切入更多飲品領(lǐng)域，進一步豐富產(chǎn)品矩陣，為未來發(fā)展增添動力。

過去一年，東鵬飲料不斷前進，強勁的發(fā)展勢頭吸引了資本市場的關(guān)注。自三季報披露以來，賣方券商紛紛對東鵬飲料進行深入研究與分析，累計發(fā)出42篇研報力薦東鵬飲料。這些研報從不同角度剖析了東鵬飲料的核心競爭力、市場潛力以及未來發(fā)展戰(zhàn)略，一致看好東鵬飲料在未來的發(fā)展前景，認為公司在行業(yè)內(nèi)具備持續(xù)領(lǐng)先的實力與潛力。

全國化布局進入快車道，出海東南亞打開國際市場

2024年，東鵬飲料加速全國化戰(zhàn)略布局，推進多地生產(chǎn)基地建設(shè)。過去一年里，東鵬飲料陸續(xù)傳來全國布局加速的消息，天津、長沙、中山、昆明等地的生產(chǎn)基地建設(shè)有序開展，并宣布擬投建海南基地，進一步提升全國產(chǎn)能布局，滿足未來銷售規(guī)模的增長需求。

一方面，生產(chǎn)基地的建設(shè)極大地提升了生產(chǎn)效率，優(yōu)化了供應(yīng)鏈體系，使得產(chǎn)品能夠更快速地響應(yīng)市場變化。另一方面，貼近終端市場的布局，有效降低了物流成本，提高了產(chǎn)品的市場競爭力。

在銷售端，東鵬飲料各區(qū)域市場呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。值得注意的是，華北區(qū)域表現(xiàn)突出，2024年前三季度銷售額同比增長83.54%，這樣的增速充分展示了東鵬飲料在全國市場強大的擴張能力。東鵬飲料從廣東大本營出發(fā)，一路北上布局全國，其成功經(jīng)驗為全國化布局提供了重要借鑒。

同時，公司積極拓展渠道網(wǎng)絡(luò)，截至2024年三季度末，已經(jīng)與2993家經(jīng)銷商達成合作，產(chǎn)品成功進駐超360萬家有效活躍終端門店，觸及終端消費者超過2.1億。覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，為東鵬飲料的產(chǎn)品快速滲透全國市場提供了有力保障。目前，東鵬飲料的全國化建設(shè)還只是個開始，但強勁的發(fā)展勢頭已經(jīng)預(yù)示了未來增長潛力巨大，前景可期。

東鵬飲料在終端網(wǎng)點的激活方面擁有獨家方法。東鵬飲料充分利用瓶蓋掃碼紅包、“瓶箱關(guān)聯(lián)、五碼合一”的數(shù)字化營銷優(yōu)勢，讓公司在擁有眾多網(wǎng)點的基礎(chǔ)上，進一步激活終端網(wǎng)點，實現(xiàn)對終端渠道的二次開發(fā)與激活。這大幅提升了全國范圍內(nèi)的渠道效率，也為公司業(yè)績增長提供了有力支撐。

東鵬飲料在鞏固國內(nèi)市場的同時，積極謀劃海外市場，將東南亞作為出海首站。東南亞地區(qū)人口基數(shù)大，制造業(yè)發(fā)展帶來大量體力勞動者，加上熱帶氣候使飲料需求旺盛。東鵬飲料針對當?shù)叵M者偏甜的口味偏好調(diào)整產(chǎn)品，擬設(shè)印尼子公司開拓東南亞市場。出海戰(zhàn)略將有望為公司開辟新的增長空間，展現(xiàn)東鵬飲料作為民族品牌的國際化視野。

東鵬飲料在2024年憑借領(lǐng)先行業(yè)的業(yè)績、多元化產(chǎn)品布局及全國化戰(zhàn)略推進，獲得了市場與券商認可。展望未來，隨著全國化戰(zhàn)略深入及東南亞市場開拓，東鵬飲料有望延續(xù)良好發(fā)展態(tài)勢，鞏固行業(yè)地位，為消費者提供更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也為中國品牌的國際化發(fā)展貢獻更多的智慧與力量。（CIS）