20萬在讀少年，就是20萬潛在客戶。

知名編程教培、機(jī)構(gòu)童程童美爆雷后，其機(jī)構(gòu)在讀的20萬學(xué)員，就成了同行眼中的潛在客戶，其多家同行已給出課時(shí)兌換方案。

證券時(shí)報(bào)·e公司記者發(fā)現(xiàn)，這些給出兌換方案的同行中，至少涉及到三七互娛(002555)、盛通股份(002599)、昂立教育(002599)等A股上市公司，以及新東方、海亮教育等美股上市公司。

（截至目前，可兌換童程童美剩余課時(shí)的部分機(jī)構(gòu)）

同行紛紛拋出攬客方案

一個(gè)星期前（1月13日），中國第一家在美國上市的IT培訓(xùn)企業(yè)——童程童美突然爆雷。該教培機(jī)構(gòu)此前對(duì)外宣稱覆蓋城市50+、200+科技成長中心全部直營，在讀科技少年20萬+、全職員工6000+、全職講師2400+......。

童程童美的20萬+在讀科技少年，在同行眼中就是潛在的客戶群體。童程童美爆雷后，機(jī)構(gòu)紛紛拋出攬客方案。

首先，根據(jù)童程童美官微向各位學(xué)員家長發(fā)布的關(guān)于在線學(xué)員公告：因公司經(jīng)營不善，導(dǎo)致您的權(quán)益受到損失，公司對(duì)此深表歉意；同時(shí)，為了最大限度幫助家長挽回?fù)p失，近期公司密集接洽了多家同業(yè)機(jī)構(gòu)，就學(xué)員的后續(xù)上課事宜進(jìn)行了溝通；愿意參與課時(shí)兌現(xiàn)的機(jī)構(gòu)，包括小碼王、勰碼信奧、樂博樂博、核桃編程、妙小程等5家教培機(jī)構(gòu)。

其次，童程童美在各地的分校也在接洽多家同業(yè)機(jī)構(gòu)。譬如杭州某校區(qū)，愿意承兌童程童美現(xiàn)課時(shí)的教培機(jī)構(gòu)，包括新東方、樂博樂博、小碼王、卓越教育、極力創(chuàng)客、妙小程、幻碼星球、代碼部落等。

另外，部分地市的政府部門也在協(xié)調(diào)。譬如上海某校區(qū)，斯坦星球可以兌現(xiàn)童程童美的課時(shí)。

上述有意兌換童程童美剩下課時(shí)的機(jī)構(gòu)，各有各的方案。比如，妙小程可免費(fèi)最高兌換小象AI 32課時(shí)（大班直播課），上課時(shí)長為70分鐘/次，每次2課時(shí)，每人僅限領(lǐng)取1次；樂博樂博可免費(fèi)向C++學(xué)員提供最多80課時(shí)的課程服務(wù)（1V12小班直播課）；小碼王可免費(fèi)提供最多48課時(shí)的課程服務(wù)（1V12小班直播課）。

對(duì)于其他教培機(jī)構(gòu)給出的可兌換方案，業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，一方面，參與的機(jī)構(gòu)具有一定的公益性；另一方面，從攬客角度來看，目前教培機(jī)構(gòu)的獲客成本較高，童程童美爆雷后，大量在讀學(xué)員是一個(gè)龐大的潛在客戶群體。這些機(jī)構(gòu)通過兌換活動(dòng)，可以將這些潛在客戶轉(zhuǎn)化為自己的實(shí)際客戶。

20萬多在讀科技少年可以帶來多少收入？童程童美的財(cái)報(bào)可以作為參考。數(shù)據(jù)顯示，2019-2023年，童程童美的營收分別為20.51億元、18.98億元、12.36億元、14億元、13.75億元。2024年上半年，童程童美實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.04億元，凈利潤-1.15億元。

涉及多家A股上市公司

從上述三部分有意參與童程童美課時(shí)兌現(xiàn)的機(jī)構(gòu)來看，至少包括斯坦星球、樂博樂博、妙小程、新東方、幻碼星球等教培機(jī)構(gòu)涉及上市公司，且部分教培機(jī)構(gòu)還是A股上市公司控股。

譬如，妙小程由上海耕子教育科技有限公司設(shè)計(jì)開發(fā)。公共資料顯示，妙小程以在線小班直播授課的教學(xué)模式，提供包含圖形化編程、Python、AI人工智能等編程學(xué)習(xí)服務(wù)。2020年1月，妙小程宣布被上市企業(yè)三七互娛收購。

天眼查顯示，成立于2017年的上海耕子教育科技有限公司，控股股東西藏泰富文化傳媒有限公司持有80%股權(quán)。穿透股權(quán)可以看到，西藏泰富文化傳媒有限公司系三七互娛的全資子公司。

樂博樂博系A(chǔ)股上市公司盛通股份全資子公司。近日，盛通教育集團(tuán)公眾號(hào)發(fā)文表示，盛通教育集團(tuán)將組織旗下樂博樂博機(jī)器人編程開展公益承接活動(dòng)，接納直營學(xué)習(xí)中心所在地區(qū)內(nèi)童程童美在讀學(xué)員繼續(xù)編程學(xué)業(yè)。該機(jī)構(gòu)在北京、天津、上海、深圳、西安、杭州、成都、重慶、武漢等20所城市擁有130家直營門店。

斯坦星球隸屬于上海立愛教育科技有限公司。上海昂立教育科技集團(tuán)持有立愛教育100%股權(quán)。穿透股權(quán)，最終的控股股東為昂立教育。

批量維權(quán)家長擬起訴

童程童美突然爆雷后，可謂雞毛一地。記者從多位維權(quán)家長中了解到，他們正在咨詢律師，準(zhǔn)備集體起訴童程童美。

不滿現(xiàn)有的轉(zhuǎn)課方案，是部分家長擬起訴的重要原因?！半m然部分教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)基于公益性質(zhì)，給出了免費(fèi)兌換方案。但是，對(duì)于剩余課時(shí)較多的學(xué)員來說，就非常不合理”。杭州一位維權(quán)家長對(duì)記者稱。

就上述同行給出的兌換方案，記者以學(xué)生家長的身份向部分機(jī)構(gòu)咨詢。其中，樂博樂博的說法是，最多免費(fèi)80個(gè)課時(shí)需要滿足條件才能全部兌現(xiàn)：第一部分，完全免費(fèi)12個(gè)課時(shí)（2小時(shí)制）；第二部，24小時(shí)之外的課時(shí)，半購買半免費(fèi)；第三部分，超過80個(gè)課時(shí)部分，不予優(yōu)惠”。新東方的說法是，目前給出的兌換方案是12個(gè)課時(shí)（2小時(shí)制）全免，12課時(shí)之外的課程，是否有優(yōu)惠還在商議。

童程童美某校區(qū)課時(shí)、繳費(fèi)統(tǒng)計(jì)單顯示，人數(shù)為113人，合計(jì)167.62萬元，人均1.68萬元。其中，剩余課時(shí)最少為21節(jié)課，最多為374節(jié)課。若按照200元/課時(shí)來估算，平均剩余課時(shí)80節(jié)。換而言之，絕大部分學(xué)生還需要額外繳費(fèi)，才能完成剩下的課時(shí)。而這些剩下的課時(shí)，原本已經(jīng)繳納了費(fèi)用。

另外，從記者了解的情況來看，童程童美涉嫌亂收費(fèi)的行為，是維權(quán)家長擬集體起訴的又一重要原因。

根據(jù)國家教育部、發(fā)改委、市場監(jiān)管總局等十三部門發(fā)布《關(guān)于規(guī)范面向中小學(xué)生的非學(xué)科類校外培訓(xùn)的意見》，非學(xué)科類校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得一次性收取或以充值、次卡等形式變相收取時(shí)間跨度超過3個(gè)月或60課時(shí)的費(fèi)用，且不得超過5000元。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在主管部門遴選指定的銀行范圍內(nèi)，選擇確定監(jiān)管銀行，簽訂監(jiān)管協(xié)議并向主管部門備案，開立預(yù)收費(fèi)資金托管專用賬戶或風(fēng)險(xiǎn)保證金專用賬戶，將預(yù)收費(fèi)資金與其自有資金分賬管理。

“從目前家長維權(quán)群公開信息來看，大量學(xué)員的繳費(fèi)超過5000元。而且，童程童美在收費(fèi)過程中，從未告知學(xué)員家長有監(jiān)管賬戶”。杭州一位維權(quán)家長對(duì)記者稱，更令人不可思議的是，早在2024年7月份，杭州童程童美編程培訓(xùn)有限公司第六分公司已注銷，但是，該培訓(xùn)點(diǎn)在2025年1月13日關(guān)門前，一直在正常招生收費(fèi)。